497 雄厚的人脉资源

“北方石油机械厂？是黄庆…黄厂长那边？”包光明结楣baba地问dao。

卷板机是制造压力容qi时必须的设备，几家大型的石油机械厂一直是包光明最想拿下的客hu。为此，他不止一次地跑到北方石油机械厂去推销自己的产品，低三下四地求着对方考虑一下他们厂的设备。

店大欺客，客大欺店，北方石油机械厂是石化设备领域最niu气的几家企业之一，小小一个苏锻机床厂，在北石机yan里gen本就没什么地位。包光明去了那么多回，虽然有时也能拿到几台设备的订单，但要说直接和厂长黄庆余对话，是gen本不可能的事情。北石机安排个生产chu1的副chu1长来和包光明洽谈，都已经是非常给面子的事情了。

可是，yan前这位林振华，居然能够在大晚上的直接把电话打到黄庆余的家里，三言两语就拿下了20台卷板机的订单，这怎么能够不让包光明佩服得五ti投地，顿生投奔之意。

林振华这也是有意在包光明面前卖弄自己的人脉，事实上，关于卷板机的事情，他此前曾经与黄庆余说起过，黄庆余也是答应了把这20台设备的订单送给他作为人情的。

这是林振华在化工设备联盟中提chu的一个倡议，要求各家企业把自己的设备订单尽可能jiao给国内企业去zuo。化工设备联盟里的企业都是惟汉华ma首是瞻的，林振华提chu这样一个倡议,大家自然是要积极响应的。林振华的要求并不过分，他只是希望大家对于那些国内能够自主生产的设备尽量进行民族采购，对于国内暂时无法生产的设备，林振华是不会勉qiang要求大家降低采购标准的。

化工设备联盟说大不大，说小也不小,尤其是在林振华提chu的外向xing策略开始实施之后,化工设备企业的业务形势良好，对设备的需求也大幅度增加，机床订单一把一把的，都在林振华的手上nie着。

林振华敢于跑到机床工业研讨会上来拉拢人心，一半是依仗汉华机床公司所拥有数控技术，另一半就是依仗他手里掌握的机床订单。他相信，没有几家企业是能够拒绝这些订单的。

“林总，你这可是雪中送炭啊，有这20台卷板机的订单,我们厂就起死回生了。

没说的，我回去就安排技术科长到你们汉华去取经，关于技术使用费的问题，我们没有二话，汉华说jiao多少，我们就jiao多少。”包光明恨不得纳tou便拜。

林振华微微一笑：“包总，这事不急，回tou再细谈也不迟。来来来，为了咱们两家公司的合作，我敬你一杯。”

“岂敢岂敢,林总，你先放下杯子，理应是我敬你才对。这样吧，我干三大杯，你随意，怎么样？”包光明一把从旁边的桌子上拿过来一个二两的大杯子，也不guan是谁曾经用过的,抄着白酒瓶子就往里倒酒。他觉得说什么话都是虚的，只有直接把自己guan醉，才能显示chu自己的诚意。

“林总,你对我们威通的情况了解不了解，你看能不能也给我们介绍一点业务。我们的情况，和老包他们差不多，也是濒临破产了。”徐genrun看着包光明拣了一个大单，嫉妒得两yan发红，忍不住在一旁cha话了。

林振华dao：“威通是咱们行业里搞轻工机床的权威了，我怎么能不知dao呢？其实，咱们国家这几年家电生产发展很快，那些家电企业都需要各zhong各样的轻工机床，威通在这方面应当是大有可为的。”

“谁说不是啊！”徐genrun跺脚dao“可是，我们去找这些家电企业，人家太挑剔了，我们没有过ying的关系，很难打进这个行业啊。我记得林总的汉华集团里，也有一块是zuo家电的吧，你们那里有没有相应的设备需求啊？”

林振华笑dao：“我们的家居公司和制冷设备公司都zuo家电，不过，它们需要的设备没多少，一年到tou，要更新的设备也就一两千万，有一些也是你们威通zuo不了的，真正能够请你们威通zuo的，我估计连k万都到不了。”

“万也成啊，我们都混到这个样子了，不敢拿苍蝇不当rou啊。”徐genrun说dao，百来万的业务不足以让他的公司吃饱，但总qiang似没有业务吧？

“徐总把我们比作苍蝇rou，可很让我没面子哦。”林振华调侃dao，他拦住了自知失言、正打算dao歉的徐genrun，指了指另一桌上的一位年轻女士说dao：“徐总，关于家电企业的事情，你找我是找错人了，你应当找那位，南京建康家电商城的总裁安雁女士，国内稍微有点实力的家电企业，可没有敢不买她的账的