492 高端与低端

“林经理，我有一个问题。mao水洪愣了半天，开始逐渐●过味来了，他说dao：“我刚才计算了一下，如果你们真的把中小型数控铣床的技术转让给我们，而且自愿放弃这一市场的话，我们估计起码能够占领国内一半的市场。这样一来，向你们支付％的技术转让费，倒也不算是太高。我不明白的是，你也知dao中小型数控铣床的市场非常不错，那么，你们自己为什么不zuo呢？”

说这些话的时候，mao水洪的态度已经变得十分客气了。不guan此前林振华如何挤兑过他，仅仅凭着刚刚抛chu来的这个条件，mao水洪也没有理由再记恨林振华了。正如他自己说过的那样，他认真地计算了一下得失，发现如果自己能够得到汉华转让的技术，那么凭着在传统产品上积累下来的生产经验，以及低廉的成本，他完全能够在与韩、台机床企业的竞争中扭转劣势。

其实，林振华说得对，中国市场上对于高jing1度机床的需求真的不大，中低jing1度的机床才是最大的市场。对于生产一般的工业品来说，普通jing1度的机床已经够用，没有谁会愿意多hua钱去买高jing1度机床。

能够占领中低jing1度机床市场，汉南机床公司就已经可以吃香喝辣了。

正因为想透了这一点，mao水洪才更加觉得奇怪。这样好的一个市场，汉华为什么要让chu去呢？收％的技术转让费，远不如自己生产的利run更大啊。

林振华坦率地回答dao：“mao经理，实不相瞒，我们是顾不过来了。”

“顾不过来，什么意思？”mao水洪问dao。

林振华dao：“中小型数控铣床，目前国内已经有七八家外资企业在zuo。我相信，如果你们汉南机床公司能够在数控技术上取得突破，然后全力以赴地提高质量、降低价格，战胜这些外资企业是完全有可能的。但对于我们汉华机床公司来说把力量都投入到这个产品上，就有些不值得了。”

“那么，你们打算干什么呢？”mao水洪下意识地问dao。

林振华呵呵一笑，指指会场上的一chu1标语说dao：“响应唐副总理的号召，自主创新，参与国际竞争，争取进入全球机床工业的前30qiang。”

这些话，正是mao水洪刚刚说过的，差别只在于mao水洪提chu的目标是前kcqiang，而林振华更niu居然声称要进入前30qiang。mao水洪说自己要进入kcqiang，招来的是林振华的批驳，说他是冠冕堂皇、hua里忽哨。可是同样还是这些话，chu自于林振华之口，难dao就不是hua里忽哨了？

“林经理，我能不能这样理解，你认为我们汉南机床公司搞不了创新，只能拣你们淘汰的技术。而你们汉华却可以不断搞新技术参与国际竞争？”mao水洪郁闷地问dao，虽然他承认林振华有资格说这样的话，但你也未免太旁若无人了吧？

林振华笑dao：“mao经理这样理解也可以吧我没有意见。

“你们太自以为是了吧！”mao水洪不满地说dao“我承认，你们汉华的技术的确在国内领先一步，但你们和国际先进水平相比，还是有差距的吧？别说你们现在还不是世界30qiang，就算是已经进入世界30qiang了，你们又有什么资格在这里对我们这些企业指手划脚，让我们甘愿zuo低端，看着你们zuo高端？”

林振华dao：“mao经理，你误会了我不是要对你们指手划脚，而是chu于同行的gan情，给你们提chu一些合理化建议。我认为，以汉南机床公司目前的状况，仓促地瞄准国际先进水平，走高端路线是非常不现实的。你们的资金实力gen本就支撑不起这样高水平的研究。所以，我才建议你们先占领中低端市场，逐渐积累资金，培养人才。等到你们达到一定的实力之后，就算我们汉华要阻拦你们进入高端，恐怕也阻拦不住了吧？

当然，我刚才的提议，如