项哲：“刚才少哲说的那些也有理，有些工人是因为考虑到公司里的各福利，还有住房等等，所以也没有离开。刚才何飞说的客关系的问题，我们已经分析过，损失并不是太大，有一些客关系通过我们的努力，还是能够拿回来的。总的来说，韩资企业挖墙角对咱们的影响，还是在一个可控的范围之内，我今天把这件事提来，也是一个未雨绸缪的意思…”

&infin＇：企业一来，就直接挖各家国内企业里的中人才，这m一来，它们没有安置老人和培训新人的负担，成本压力自然也就更小一些了。

其实，也不单是外资在中国市场时会这样，有些新兴的国内民营企业也经常这样，它们用非常优厚的薪从其他成熟的公司那里挖人才，你原来年薪0万，我就给你20万，反正我只挖一个人，但我却可以让你余下的几百人变得人心思动。这挖人的方法十分损，因为被挖一方的企业可能是从人中间培养1个优秀人才的，而挖人的一方不需要付培训和淘汰人才的成本，直接就把别人选来的人才挖走了。

项哲了：“这一个多月，整个公司前前后后已经被挖走‘多人了，这其中还不算那些去应聘而没有被接纳的。工人们中间已经有一些牢怪话了，说给自己人活，不如给外国人活。外国人给的工资，咱们自己人太抠门了。”

负责国内销售业务的何飞说：“韩国企业的吃相非常难看，他们不但挖咱们的工人，还挖咱们的销售人员。他们给销售人员的待遇比给工人的更，除了固定的工资之外，还有额的业务提成。我们销售已经有几个人投到韩国企业那边去了，把手里的客关系也带了过去，这对我们造成的损失更是无法估量的。

岑右军安他：“小林，你也不用着急，被挖走的人毕竟只是少数，大多数工人和还是比较稳定的。我和一些工人聊过，他们觉得，是公司钱培养了他们，在这时候如果抛弃公司，就太不德了。他们都说，他们愿意和公司一起发展。”

“真是鬼话，公司给他们提供的住房，还有厂里的其他福利，难他们都没看到吗？”彭少哲愤愤不平地说。他治下的家居公闰也有人被挖走，而且还有一些职工来向他请求增加工资，扬言如果不增加工资就要去投奔韩国人了。

整个90年代，由于外资的疯狂涌，中国的工业受到了严重的冲击，许多企业都陷了困境，纷纷破产倒闭，或者被外资低价收购。究其本，除了中国企业本技术平不足的客观因素之外，大量关键岗位上的人才被外资企业挖走，也是一个不可忽视的原因。

能够掌握客关系，是一家企业能够在一个新市场上站住脚的关键。此前，林振华还寄希望于韩资企业中国之后会在相当长一段时间内无法建立起稳定的销售渠，从而能够给汉华机床以及整个国内的机床行业带来一段缓冲期。谁知韩国企业本就不想时间去培育市场，而是通过直接挖人的方法从国内企业手中抢夺客以及销售人员，这样一来，双方就一缓和的余地都没有了。

开一个0万或者万的标准，你还敢跟下去吗？

“这简直是欺人太甚了！”听说客关系被带走，林振华可真的有些恼了。培养一个市场人员的成本，可比培养一个工人的成本要大得多了。这些市场人员手里拥有的客关系，都是付了无数的开拓和维护成本之后才形成的。韩国企业只是给了一些薪，再加上业务提成的承诺，就把这些客关系到了手里，这法在市场上应当算是非常卑劣的行为了。

“杨文军？”林振华皱了一下眉。这时候，透过会议室的玻璃窗，已经能够听到楼下隐隐传来的争吵声了。林振华迟疑了一下，对众人说：“大家继续议吧，我下。”纟

“咱们有没有工人被挖过去的？”林振华问。

此外，国内企业的职工队伍是老中青三代，力不济的老职工和正在学习技术的青年职工创造的价值比较低，真正能够为企业创造利的，是年富力的中年职工。

“没办法，这也不怪那些离开的工人们，人毕竟都是趋利的。”林振华一副大度的样说，这事情，既来之，则安之，着急上火也是没用的。

正说到这，办公室主任毕突然推开门来了，她看了看众人，然后走到林振华的边，贴着他的耳朵小声地说：“林总，你现在方便吗？杨文勇和杨文军在办公楼门打起来了，杨文军声声说要见你呢。”