234 你们会后悔的

泉次郎与林振华打宗招呼之后，又假意地寒暄了几句，便借故钻进了西乎公司展台的办公区，找到正在忙着整理材料的河野芩生，对他问dao：“河野君，我想了解一下，中国人到们的展区干什么？”

尼宏重工是西乎公司的老客hu了，泉次郎作为一名技术人员，在采购设备时与西乎公司的销售代表联系也比较多，与河野芩生算是有一些淡淡的jiao情。o

河野芩生听到泉次郎这样问，心中有些不悦，但既然是以往的朋友，他也未便不理睬，只是用应付的口气答dao：“泉君，这不是明摆着的事情吗，中国人到我们西乎公司的展区来，自然是对我们的设备gan兴趣了。”

“他们要采购什么设备？”泉次郎继续问dao。

这一来，河野芩生可真的不高兴了：“泉君，提chu这个问题，恐怕有点太冒昧了吧？”

泉次郎连连摇tou：“河野君，不是这样的。这几个中国人我认识，他们是很是狡hua的，们可不克不及随便承诺他们的采购要求。”

河野芩生吓了一tiao，问dao：“怎么，他们是骗子吗？”

“这例不是。…上泉次郎dao“但他们是我们的竞争敌手。他们不an常理chu牌，在市场上低价倾销设备，已经从我们子里抢走很多订单了。”

听是尼宏重工的竞争敌手，河野芩生轻松了，他装chu同情的样子dao：“是吗？如果是这样的话，我实在是太遗憾了。不过，这与要探问他们采购什么设备有什么关系吗？”

“固然有关系。…上泉次郎dao“他们采购设备是为了改进技术，以便形成更qiang的无争优势。如果他们获得了这些设备，我们尼宏重工的市场就要全bu被他们抢走了。”

河野芩生呵呵冷笑dao：“泉君，跟我这个干什么？他们只是们的竞争敌手，如何取得竞争优势，是们应当考虑的事情。我们西乎公司只是一个设备供应商，无论们哪家，只要愿意付钱，我们都可以提供相同的设备的。”

“可是，他们是中国人，而们西乎公司和我们尼宏重工都是日本企业，难dao们能够坐视不guan吗？”

“对不起，这件事我zuo不了主。”河野芩生学着西方人的样子耸了耸肩，dao“奉求，泉先生，这样的事情应当是老板们考虑的。我只知dao，如果我能够zuo成这桩业务，我是有提成的。”

“…。”泉次郎着实没有办了。河野芩生讲的事理很是朴素，作为一名下层的销售人员，他关心的只是自己的业绩罢了，日本人与中国人竞争的事情，与他何干？

无奈何，泉次郎只好奔回自己的展区，把左治义雄拉过来了。左治义雄自然不会去与河野芩生jiao涉，他直接找到西乎公司方面的负责人，一位叫松下永三的销售总监。左治义雄与松下永三也是有些私jiao的，见了面话不消绕太多弯子。

松下永三听宪左治义雄介绍的情况，沉yin了一会，把河野芩生喊了过来，问dao：“河野君，那些中国人想采购的，是哪些设备？”

“几zhong用于高qiang度结构钢焊接的特zhong焊机，他们还要求我们转让富氲呵护焊的技术。”河野芩生dao，同时把几zhong焊机的型号也向几个人都报了一遍。

“这几zhong焊机，和们前一段时间向我们订购的焊机是同一zhong类型的。”松下永三面无脸se地对左治义雄dao“左治君，看来的判断很是准确，中国人也筹算搞高压容qi，可能和们正在开发的产品比较类似。”

“不是比较类似，而是完全相同。”左治义雄dao“gen据我对他们的了解，他们垂涎于的万吨大化fei设备已经不是一天两天了。我们尼宏重工目前主要的希望就放在的万吨设备上，如果中国人搞chu了同样的设备，以他们的竞争子段，肯定会把价钱压到谁都挣不到钱的境界，那个时候我们就惨了。

“我想，中国人应当是能够挣到钱的。”松下永三纠正dao。

“没错，他们简直能够挣到钱，他们的劳动力价格低，并且他们消化其他本钱的能力也比我们qiang。所以，最终他们会是胜chu者。”左治义雄dao。

松下永三问dao：“左治君，们为什么不考虑和中国人谈判呢？大家形成一个价格上的默契，这样都有钱可挣，这不是很好吗？”

左治义雄摇摇tou：“这是不成能的。这个市场大也大，但也。中国人的志向，不是与我们平分这个市场，而是要独有这个市场。松下君，在中国，像们展厅里那些人的企业一样的化工设备企业还有很多，他们都chu1于停工的状态。如果他们获得了这些技术，能够进入