“雁，去过农贸菜市场吧？想想看，农贸菜市场里什么菜都有，可是市场自己需要占用动资金来建立库存吗？…”林振华问。

讷讷地：“我也不是否决，只是在和安经理讨论这个问题罢了。老实，我也觉得安经理的意见是对的，从久远来看，商店比代办署理要

“对了，这就叫良循环。…”周卫喜上眉稍“这个想如果能够实现，整个南京市的家电销售，城市被我们控制住了…”

周卫：“这名字不是现成的吗，就叫汉华电吧？”

安雁也不谦虚地：“林哥，就安心吧，这此工我能写来

林振华笑着：“雁，这件事如果让他人来，简直会像的那样。因为大卖场这工，是个新生事，厂商一下还不克不及接受，他们肯定不会有兴趣。可是，有林哥在，这就是轻而易举的事情了

“正是如此…”林振华。

“是吗？林哥，有什么办？。”安雁奇怪地问。

“太好了！。”安雁“不消所有的品牌，只要能够有一半的品牌驻我们的卖场，我们就能够跨越南京任何一家商店了。现在南京还没有专门的家电商店，咱们如果能够开第一家来，一定能够有轰动的效果的

“太了！。”周卫也喝彩“林经理，这个想真是太妙了！咱们只是提供一个场地，然后让他人来卖电。这样的话，不哪个牌都可以来，顾客的挑选余地也就多了，并且他们只要到这里来，所有的品牌都可以看到，不消到奔跑地去比较。这样大家也就愿意来了。顾客多了，厂家也就更愿意在我们这里卖了。这就叫作…，…，…”

“是，可以利用这此关系，请他们驻我们的卖场？。”安雁机地问。

安雁却是很冷静，她辩驳：“林哥，这个想固然很好，但我们一开始的时候，还没有名气，那些厂商凭什么把工摆到我们这里来卖？如果没有厂家来摆货，我们最终还是不克不及不靠自己去货来销售，这不又回到商店那个思路了？”

“卖场？什么叫卖场？。”安雁和周卫同时问。

“良循环！…”安雁替他弥补。

林振华：“雁，知不知，我们汉华公司的五叶风扇和瀑式洗衣机，都是有专利的产品。现在全国有十几个省的轻工分都有我们的专利授权单位，并且在我们的专利约束下，他们还和汉华公司结成了战略合作同盟关系。也就是，我起码在十几个省的轻工系统是有自己的关系的

林振华：“看起来，们考虑的问题已经很是全面了，我也没什么可弥补的。我只有一个建议，那就是，们不要开商店，们应当开卖场

“对了，卖场得起个名字。名字要起得响亮，让人便于记忆，这样才能品牌来…”林振华提醒。

安雁摇摇：“这不合适，汉华自己是家电的，一叫汉华，另外厂商肯定就不肯意来了

“好，雁，咱们就。…”林振华“们两位现在就可以开始着手放置这件事。卖场的面积要足够大，位置要比较好，最重要的是通要便利。我负责给们去联系客，每产品至少包10个品牌场。们要把有关的规定、场条件等等都考虑周全，省得日后麻烦

周卫挠挠，：“这也对，要不，咱们就以地名来命名吧。看，咱们这里是江苏南京，江苏简称苏，南京简称宁，咱们的电商店，就叫苏宁电，怎么样？。” 。 1 2 3。s e M.ｇＵｇＥxＳ.ｃom

林振华：“正是如此。驻卖场，对厂商来，其实是一件好事，只是他们一时还不克不及理解罢了。如果我请他们作为友情赞助，指示他们在南京的代办署理商、经销等加我们的卖场，我想这个面他们肯定是会给的。除他们自己的产品之外，我还可以请他们辅佐邀请一下其他的厂商也来介。咱们国家的家电生产，大分都散布在这十几个省，搞掂了他们，市面上的家电品牌，基本就能占全了

“安心吧，林经理，安经理这些可是很是专业的…”周卫。

安雁沉了片刻，脸上现了笑意：“林哥，我明白了，是不是，我们自己不去货，我们只是提供一个场地让他人来卖货，然后我们从中分钱？这样就本不需要占用自己的动资金去建立库存了…”