第165章 乡镇企业

“林，我朱向汇报一下永禾农机厂的情况吧。”岑右军dao。

“好的，我也正想听听排长的创业史呢。”林振华笑着应dao。

岑右军摆摆手：“这算什么创业史，其实，很多事情都知dao了，林是大臣，华青大学的教授们是第二臣，右新哥也是一个大臣，只有我是最没贡献的。”

林振华dao：“排长在后方组织生产，是我们整个产学研链条的he心，怎么能没有贡献呢？”

要起来，永禾农机厂在过去一年中的成长，简直是有些创业史的味dao了，其成长之快，让林振华都觉满意外。

去年年初，林振华因为岑右军借钱的事情而去了湘平省，增进了岑右军承包永禾农机厂。林振华给农机厂设计了几个机床上用的附件，作为农机厂的主打产品。他还发现了岑右新zuo业务的天份，服了岑右军雇自己的堂哥来担负销售经理。

林振华在离开永禾的时候，曾经担忧过岑右新是否有这样的能力去把产品销售chu去，他甚至于zuo好了利用自己的关系辅佐销售一bu分的想，实在不可，他就找几个托把这些产品买回来，黑暗津贴一下老排长，也不是不可。永禾农机厂一年有10万的营业收入就足够活得很滋run了，而对林振华来“10万块钱已经不是什么值得cao2心的大钱了。

林振华没有想到的是，岑右新竟然把业务zuo起来了，并且zuo得有声有se。这个文化水平不高的青年农民，有着jian定不移的jing1神以及唾面自干的忍耐力。一开始，他到企业里去推销产品时，还几多有些胆寒，在跑过十几家企业之后，他就完全适应了自己的角se，不guan多大的门都敢横冲直撞地闯进去。

在那个年代里，推销这zhong事情还是比较稀罕的。大量的国有企业gen本就不屑于上门推销产品他们充其量是在上级主guanbu分主办的展会上摆一个摊子，把自己的产品摆设chu来，供客hu选购。大都的参展商态度就像是大爷一般，客hu多问一句，他们城市不耐烦。

还没必要这zhong生产企业是如此就连商店、饭店等服务行业的企业，营业员们也是同样的嘴脸。作家刘心武发现，在北京的公共汽车上写着这样一条服务守则，叫作“对乘客不夹不摔。”这zhong要求居然能够写入服务守则，可见昔时公jiao司乘人员的服务水平是如何差劲。他因此而gan慨dao是不是饭店里也应当写上一条不要在顾客的碗里放毒”

后来人们用“官商作风”这样一个词来形容那时的国企，还是很有事理的。明明是商家，却要摆chu官老爷的派tou。可是，就这样卖工ju，这些企业居然还能够生存下去。

在没有乡镇企业的年代里，市场上所有的企业都是官商卖工ju的是大爷，买工ju的是孙子。不想当孙子也不可，因为市场上商品欠缺许多产品只此一家，别无分号，有本领，别买呀。

乡镇企业的崛起改变了市场上的这zhong格局。这些降生草gen的企业，自己技术实力差没有名气，要拼产品是拼不过大企业的。但正因为如此，所以他们的态度更谦恭，服务更周到。客hu有什么样的要求，不guan何等困难，他们城市想方设去满足。在国营企业坐在家里等客hu上门的时候，乡镇企业的推销员却在走街串巷地送货上门。

在80年代初，国企对乡镇企业的这zhong竞争是完全无动于衷的，因为它们相信自己的实力。乡镇企业靠着国企不屑于吃的那些残羹冷炙而养大了自己，它们更新了设备，积累了生产经验，形成了品牌影响力，终于在80年代的中后期向国企倡议了农村包抄城市的全面进攻。

直到此时，国企才注意到那些昔日的土农民已经鸟枪换炮了，乡镇企业的机制更灵活，产品质量不逊于国企，而服务态度则延续了此前的优良传统。在这zhong攻势之下，大批的国企溃不成军，最终致使了80年代末至90年代中期的国企倒闭chao。

岑右军所承包的永禾农机厂，正是异军突起的乡镇企业中的一个典型代表。

岑右新在一年的时间里，跑遍了湘平省几乎所有的机械厂、修理厂、农机厂以及其他涉及到