第113章 渠dao建设

第113章 渠dao建设

“老熊，你的任务，就是要尽快在上海站住脚，建立起汉华实业公司的上海经销chu1。未来我们的产品在上海的销售，就完全指望你了。”林振华这样对熊立军说dao。

这是在林振华的家里召开的一次汉华实业公司guan理层扩大会议，参会的人包括林振华、褚红yang、彭少哲、赵勇群、熊立军和兰武峰。陶晖、安雁两个人也跟着一起来了，这会正呆在里屋和杨欣开着女人们的小会。陶晖是已经结婚的人，杨欣和安雁都chu1于待婚状态，有大量的事情需要向陶晖请教的。

男人们都坐在客厅里，除了林振华之外，每人手里都夹着一支烟。汉华实业公司的场地只有四亩，划chu工棚、材料库、财务室啥的，就剩不chu经理办公室和会议室的场地了，所以中高层领导们要开会的时候，就只能跑到林振华家里来开。现在小芳已经上大学走了，林振华家里只剩下他一个人，空间十分充足。

这是林振华明chu1和暗chu1的两tao班子第一次进行联合办公，不过，两边的人都是林振华的自己人，凑到一chu1并不觉得生份。

“老熊，以后我们去上海，就找你了。”褚红yang拍着熊立军的肩膀，乐呵呵地说dao。熊立军过去在厂里工作的时候，与褚红yang他们的接chu2并不多，反而是chu去zuo生意之后，由于中间有了林振华这gen纽带，大家gan觉更加亲切一些。

“没问题，我去了以后，把上海的馆子都吃一遍，你们去了，我给你们推荐。”熊立军信心满满地说dao。

林振华dao：“老熊，我可不是让你去吃喝玩乐的，建经销chu1的事情，tou绪非常多，你恐怕忙不过来呢。”

熊立军dao：“老大，这你就没经验了。不就是卖东西吗，把征订单往各个百货公司一送，就解决问题了，人家pi颠pi颠就来拉货了。”

林振华摇摇toudao：“老熊，你可不能这样想。我让你去建经销chu1，不是光让你卖东西的，而是让你建渠dao。卖东西和建渠dao，是两码事。”

“啥叫渠dao？”

“渠dao，就是关系。卖东西不是一锤子买卖，而是要持久地卖下去。我希望你zuo到的，是在上海的家电销售圈子里，形成良好的人脉关系，树立起汉华实业公司的良好品牌形象。还要在上海的消费者那里培养起对汉华实业公司品牌的信任和忠诚。所有这些，都不是简单地用卖东西三个字能够表述的。”林振华振振有辞地说dao。

赵勇群不屑地反驳dao：“小华，你也说得太悬了。什么信任和忠诚，你也不看看老百姓都是怎么买东西，像咱们ma上要生产的电风扇，有多少就能卖chu多少，有谁在乎什么品牌的。”

褚红yang也说dao：“真是这样的，我倒觉得，老熊主要就是要负责接货发货，联系好上海的货运公司之类的。至于说什么人脉，gen本不用考虑，有货还怕卖不chu去？”

林振华郁闷地问dao：“怎么，大家都是这样想的吗？”

“我也同意勇群和红yang的看法。”彭少哲也倒戈了。

林振华dao：“怎么说你们好呢。我们zuo公司，不是zuo一天两天，而是要zuo百年老店。难dao中国现在这zhong短缺的现象会永远持续下去？我告诉你们，光是造电风扇的企业，我不完全统计了一下，咱们江南省就有十几家，如果算全国，那得有多少家？现在大家都是刚刚起步，生产能力不足，如果再发展一两年，大家都更新了设备，生产能力提高了，市场上的供求形势就会发生逆转，到那时候，大家拼的就是渠dao和品牌。”

兰武峰dao：“林哥说的这个，我不太懂。不过，我也有些gan觉。我们去年开始卖电子表和其他一些东西，当时丰华县城没有其他卖家，我们的生意特别好。后来，个tihu越来越多了，我们的生意就不如过去好了。现在市场上有一些东西，就是卖不chu去的。像我们欣欣商店，因为zuo得比较早，加上林哥一直要求我们把环境整得漂亮一些，所以销售就比其他商店要好一些，这算不算林哥说的忠诚之类的。”

“没错，正是这个意思。”林振华答dao。

熊立军dao：“既然如此，林老大，你打算让我zuo些什么？”

林振华dao：“老熊，你的市场经验比我丰富，很多事情你看得比我透。我只跟你说一句话，服务比销售更重要，你的任务首先是服务，然后才是销售。”

“服务比销售更重要？”熊立军不解地问dao：“咱们就是卖个电风扇，还有什么服务？”

“当然有。”林振华dao“首先一点，你要zuo好经销商的服务。不guan是哪家商店卖我们的产品，你都要和他们搞好关系，绝对不能有傲漫的表现。不guan咱们的货多jin俏，你对于采购人员都要笑脸