第七章攻心战役

我笑了，裁望诚很竭力的想要扮演一个成熟的商人角se，但是实际上他的话里已经彻底louchu了底气不足，他距离商场上的一个合格的谈判者的shen份还相去甚远。

我摆摆手“这样吧，我先不说，让胡治给你们说说看。胡治是我们公司的总经理，如果一旦谈妥了跟你们的收购，他将会是你们最为直接的领导。”

一下子，十一个人就像是炸开了锅一般，叽叽喳喳的，好半天dai望诚才略有些失望的说“原来你不是老总啊？”

胡治笑了“石总是我们公司最大的gu东，也就是董事长，我不过是个打工的，任职总经理而已。”

这下他们那边才平静下来，估计刚才他们都以为我是胡治的手下，才纷纷炸开了锅。

“我想你们在跟我们通达接chu2之前，应该也接chu2过其他的公司…”这是我跟胡治的共识，却没想到等到后来，才知dao，原来我们居然是唯一一个跟他们接chu2的公司，这让dai望诚后来跟我开玩笑的时候还说我们把他们给坑了，这是后话，略过不表“我想an照目前的市场运营方式，大概不会有哪家公司会采取这样的方式跟你们合作吧？说实话，既拿了收购款，又得了gu份，这样天上掉馅饼的事情是不可能chu现的。”胡治的话还没说完，那边就像是丢了一颗炸弹似的，又在纷纷的jiaotou接耳了。

等到他们稍稍安静了一些。胡治又接着说“我跟你们年龄差不多，去年才大学毕业。说实话，包括石总在内，我们都很欣赏你们的活力和对于工作的认真劲tou。但是，这不能成为商业谈判的筹码。其实，最为合理的方式是我们将你们的产品买下来，而后我们进行下一步的继续开发和完善。而不是将你们这些已经对于这个产品ju有了固定思考模式的工作人员一起招之旗下，从某些方面来说，你们对于产品的熟悉可以避免走弯路，但是你们对于产品已经形成的固有观念又会让产品开发一旦到了瓶颈的时候很难突破…所以，对于购买者而言，两害相权取其轻，我想，以往跟你们进行谈判的公司多半是希望购买你们这个产品而不是将你们一起并到公司里吧？”

直到这个时候，胡治才停了下来，面上平静。没有任何表情的看着那十一个热情洋溢的年轻人。

他们都沉默了。相互对视着，你看看我，我看看你。许久都没有说话。

最终，一个女孩儿脆生生的问到“那你们现在到底是想要怎么样收购我们的公司呢？”

胡治轻轻的一拍桌子“对了，就是这个问题。现在，我们通达的意思是，给你们的价格肯定会超chu一百八十万，但是gu份，对不起，一点儿都没有。这是底线。但是juti的价格，我们可以重新的商量。你们十一个人之中，将会有一个人能够获得一定的gu份，但是这个人现在我们不知dao是谁，不一定是裁望诚，必须是一个项目guan理者。我们给chu的gu份是guan理gu，而不是技术gu。坦白的说，从市场上我们随便到哪儿去挖一个技术团队，所需要付chu的除了年薪之外。技术gu参gu比例绝对不会超过十个百分点。但是他们对于市场也好，对于游戏本shen也好，都有了很多成功的经验，这显然会让我们的产品开发少走很多很多的弯路。但是基于石总之前跟你们的jiaoliu，知dao这是你们第一次创业，并且将这个产品看的非常重要，他同时也非常不忍心让你们第一次的创业经历仅仅换成不等的若干人民币，所以才决定将你们整个团队xi纳到通达名下。

说的再坦白点儿，也许你们十一个人之中，我们经过考he，无法找到一个合适的guan理者的话，那么也只能从外边请一个适合guan理的人来，那么你们十一个人就没有人能够获得guan理gu了。”

看得chu来，这些年轻人的脸上写满了失望，但是同时，他们似乎也都在分别的思考，胡治的话究竟是真还是假。或者说，an照他们目前的经验，他们无法判断市场究竟是如何运作的。当然，这些我和胡治目前还不知dao，都是后话了。这个时候，我也仅仅是看chu他们那边有些踌躇不决，不知dao是否应该答应继续谈下去。

我和胡治也不说话了，等着他们小声的磋商。

“那如果我们说既然不肯采用我们的方式，我们就放弃这次合作呢？”终于，裁望诚鼓起了勇气，