我心中有底，自然毫不慌张，不卑不亢的：“也不算辛苦，比起郭店长她们，我还算轻松的。不过这些天来，我确实很有，如果不到销售的第一线来，那有些问题在办公室里就永远不会想到，推广工作目前虽然是刚刚展开，成效还算不错，不过越是这样，我们越不能掉以轻心，越要小心谨慎，要真正从最终顾客的角度发，设计并不断修正他们最兴趣的卖分，要能够在最短的时间内打动他们，这就需要不断提炼最确的语句，因为最终销售人员面对顾客的时候，并没有多长时间来介绍每一产品的特，我近来计算的数据表明，大概只有七秒钟的说明时间，也就是只能用两三句话来包容产品的主要卖，这其实并不是一件简单的事。”

看我侃侃而谈，胡总和蔡总都不打断，而是认真的听我一直说下去，我也说上了瘾，本来刚才就已经有了不少觉，现在在他们面前讲述来，反倒帮我自己整理了思路，这让我脑海中要的事情廓越来越清晰，越来越明白，我一气说了半个多小时，说的燥，才意识到一直是自己在说话，忙喝一茶下咙，不好意思的笑：“抱歉，抱歉，我一说起这个就没完了，有过于兴奋。”

他们二人端起茶杯，慢慢品味，我也端起来轻轻的尝了一，一郁的香味立即在我的齿间散发开来，接着，就连咙间都觉一的香郁，让人只想一气，把这份香味全肺腑，留在间。

我稍微顿一下，继续：“这一非常重要，因为到目前，整个IT类的产品越来越趋于同质化，要想在品质和技术上把对手远远抛在后面，已经是不太可能的事，既然大家的东西都差不多，那在销售上，起决定作用的就是市场的推广策略，只要推广的好，最终顾客能够认可，那就成功了一大半，而这里面最关键的又是卖的总结和宣传。找合适的卖后，要不断化，让每一位销售人员甚至观看到我们广告的顾客，都能立即了解并接受，在他们心里留下潜移默化的影响。”

胡总品了一会儿，先是赞：“果然好茶，不愧齿留香啊。”然后又对着我：“小刘，你这几天辛苦了，可有什么收获吗？”

是不打保票，我也相信以后的市场会好起来的。来来，茶都凉了，尝一尝，这茶怎么样！”

“此外还要对媒行筛选，找适合我们客阅读，有针对的媒来宣传，要有相应的长期宣传计划，这样在每一个不同的时期都可以照原先的安排好宣传，不至于混。对蔡总这样的代理商，更要好好沟通，双方都寻找到一个最佳的结合，他们最终的销售人员是我们产品卖去的关键主力，要让他们也有相当的认知度和认可度，这需要不断的培训和激励，除了代理商本的激励制度，我们还要设计一些针对销售人员的促销政策，让他们都得到实惠，这样才会有真正的销售动力。”